Marche Total Adressable (TAM) Marche Total Adressable (TAM)  Total Addressable Market (TAM) Total Addressable Market (TAM)

Le Marché Total Adressable (TAM) comprend la valeur potentielle totale du marché, comme par exemple le marché automobile totale dans un pays. C’est évidemment une valeur très importante qu’aucune entreprise du secteur ne pourra imaginer couvrir a moins que l’entreprise soit en situation de monopole. Mais ce TAM est cependant la première valeur à estimer pour comprendre le potentiel total du terrain de jeu de l’entreprise. Son taux de croissance d’une année sur l’autre va aussi être très intéressante.

Il y a toujours plusieurs manières d’estimer la taille totale d’un marché mais généralement il y a une méthode de consolidation ajustée des chiffres d’affaires des vendeurs majeurs, utile quand le marché est assez concentré, et une méthode de pure extrapolation sur la base d’hypothèses quand les données ne sont pas disponibles ou le marche très fragmente.

Selon la première approche, on estimera la taille totale du marche en additionnant les chiffres d’affaires de tous les acteurs du marché local et on ajoutera une estimation du « autre » pour le reste des acteurs non référencés. L’intérêt de cette approche est de calculer des parts de marche par acteur.

Selon la seconde approche, on pourra par exemple à partir de la population totale du pays estimer la portion d’acheteurs, la valeur moyenne de l’achat, le nombre de véhicules par acheteur et la durée moyenne de renouvellement pour estimer la valeur totale du marché.

Bien sur il pourra être extrêmement intéressant de rapprocher les deux méthodes pour mieux comprendre ses dynamiques comme par exemple d’expliquer les facteurs qui influencent la croissance d’un marché. Est-ce dans notre exemple la population ? le nombre de véhicules par acheteur ? la durée de conservation des véhicules ? leur valeur moyenne ? etc.

Marche Total Adressable (TAM)

Catégorie : Qualité & Stratégie

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