Marché A Servir Disponible (SOM)   Serviceable Available Market (SOM)

Le Marché A Servir Disponible (SOM) est un sous-ensemble du TAM, le Marché Adressable Total, et fait référence aux segments du marché que l’entreprise peut couvrir à partir de son offre. La définition du SOM est donc un choix de l’entreprise pour se concentrer sur ce qu’elle va vouloir couvrir. Dans le monde de l’automobile, en fonction de l’offre le SOM sera réduit en fonction des profils des acheteurs, des canaux de distribution etc. pour mettre en cohérence l’offre avec les segments qui pourront concrètement bénéficier du produit ou service de l’entreprise.

Catégorie : Qualité & Stratégie

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